INCUBATEUR

Le réseau Better Together fédère des PME expertes et innovantes dans le secteur du conseil, des services numériques et de l'édition de logiciels. Nous souhaitons accélérer l’éclosion et le développement de PME numériques. Nous sommes persuadés qu’il s’agit d’un enjeu majeur pour l’économie Française en matière de croissance et de création d’emplois.

Notre réseau répond à une triple vocation : (...)

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QUI SOMMES-NOUS ?
Un réseau de TPE/PME expertes et innovantes dans les secteurs du conseil, des services numériques et de l'édition de logiciels.

L’équipe de Direction de Better Together fédère à la fois d’anciens dirigeants de Grands Groupes informatique et des entrepreneurs ayant développé avec succès des PME en Services Numériques.

Notre parcours professionnel nous a permis d’acquérir une expertise sur :

  • Les attentes des grands donneurs d’ordre,
  • L’évolution du marché et des technologies,
  • L’écosystème du marché IT (Société de Services, Editeurs, Constructeurs),
  • Le management de l’innovation,
  • Le développement d’entreprises.

Nous partageons une même vision : le développement d’une société de services doit être fondé sur la qualité de ses hommes, ses actifs (données, méthodes et logiciels) et la satisfaction de ses clients

Le réseau Better Together : Notre histoire

  •  

    2009

    CA cumulé des membres 8M€

Naissance du réseau visant à créer un réseau d’échanges de TPE/PME permettant la mutualisation des charges, l’échange et le partage d’opportunités d’affaires. Nous avions déjà l’ambition de promouvoir un label de qualité recherchant l’excellence dans les domaines d’activités visés.

Sociétés membres

5

Indépendants

10
  •  

    2010-2012

    CA cumulé des membres 45M€

Développement progressif du réseau avec la mise en place d’une structure d’animation/suivi. Ouverture, par la suite, d’un portail et d’une plateforme d’échanges pour les adhérents. Mise en place d’une charte de déontologie et d’un protocole d’adhésion formalisé. Le réseau commence à générer des affaires pour les membres.

Sociétés membres

15

Indépendants

100
  •  

    2013-2015

    CA cumulé des membres 220M€

A la demande de certains clients, nous nous lançons dans une promotion active du réseau vers les Grands Comptes. La notoriété du réseau dans l’écosystème des cabinets de conseil/ESN favorise l’augmentation du nombre de membres. Nous renforçons l’équipe de Direction afin d’assurer le développement commercial et le pilotage du delivery.

Sociétés membres

40

Indépendants

300

Mots Clés :

NOS CONVICTIONS
Les critères de sélection des fournisseurs informatiques d’hier ne seront pas ceux de demain.

Le Service Informatique doit se réinventer afin de répondre aux nouvelles attentes des clients. La réactivité et l’agilité demandées offriront de belles perspectives de développement aux PME en Services Numériques expertes et innovantes.

En effet, depuis 10 ans les clients ont mis l’accent sur la réduction des coûts informatiques. Cette tendance s’est matérialisée par une forte croissance de l’outsourcing (sa part sur le marché du Service IT a doublé en 10 ans). Celle-ci est portée par une logique de massification en s’appuyant sur des fournisseurs susceptibles de réaliser des économies d’échelle grâce aux centres de services et offrant une offshorisation massive.

Avec le Digital, l’informatique n’est plus un simple levier de réduction de coûts. Elle rentre au cœur de la stratégie des entreprises. Ce sont les technologies numériques qui vont permettre d’offrir de nouveaux produits/services, de changer de modèle économique, d’interagir avec les clients, de mettre en place de nouveaux canaux de vente, de changer la façon de travailler et de collaborer au sein des entreprises. Pour les clients le mot d’ordre est « Réactivité » et « Agilité ». Les projets pharaoniques sur plusieurs années ne sont plus d’actualité. Aujourd’hui, des résultats sont attendus en moins de 6 mois.

En parallèle, nous assistons à l’émergence de réelles disruptions technologiques (SaaS, Cloud, Open Source, Mobilité, Big data,…) qui permettent de répondre à ces besoins. La simplicité d’appréhension et d’utilisation devient la clé du succès de toute solution. Dans ce contexte, les fournisseurs de services informatiques doivent se réinventer. Proposer des armées de consultants et de développeurs sur une technologie n’est plus un critère différenciant. La qualité prime maintenant sur la quantité. Les clients attendent des prestataires capables de travailler en mode agile, fournissant une forte expertise à la fois métier et technologique, s’appuyant sur des assets permettant d’accélérer la mise en œuvre des projets.

Nous sommes convaincus que le marché va se structurer entre des acteurs orientés sur des grandes affaires récurrentes et des acteurs de niche travaillant en mode agile, innovants et disposant d’assets accélérant la mise en oeuvre des projets. Nous avons donc créé le réseau Better Together qui regroupe à la fois des sociétés reconnues pour leur innovation et leur expertise sur des domaines ciblés et des indépendants dotés d’un fort savoir-faire.

Mots Clés :

ORGANISATION
Le réseau Better Together : son organisation et son fonctionnement

Better Together est composé d’une « tête de réseau » qui pilote, coordonne et gère le réseau et de membres sélectionnés de part leur expertise et le niveau de qualité des prestations délivrées.

1. La tête de réseau

Son activité s’articule autour de quatre grands domaines, à savoir :

  • Le Développement commercial et marketing : relations commerciales et contractuelles avec les Grands Comptes, promotion des savoir-faire et des expertises du réseau, pilotage des référencements et des appels d’offres, évaluation de la satisfaction clients, reporting commercial vis-à-vis des membres et des clients, gestion des partenariats éditeurs
  • Le Delivery : qualification avant-vente, suivi qualité des prestations et des livrables, harmonisation méthodes/outils/livrables, animation des comités de pilotage mobilisant plusieurs membres dans une logique solidaire
  • Les aspects Juridiques et Financiers : gestion des conditions contractuelles et juridiques des contrats cadres vis-à-vis des clients, gestion des conditions contractuelles et juridiques des contrats entre membres, facturation / recouvrement, consolidation financière des activités et prestations
  • L’animation du réseau : sélection et intégration des nouveaux membres, animation de la collaboration au sein du réseau, gestion des infrastructures d’échanges et de communication (portail, outils partagés), suivi des indépendants (recrutement, rating), organisation des réunions périodiques des membres.

2. Les membres

Ils délivrent les prestations et par conséquent :

  • Ils s’assurent de la qualité des prestations et des livrables sur lesquels portent leurs engagements
  • Ils mettent en oeuvre les normes, méthodes et outils
  • Ils respectent le formalisme de reporting et de suivi commun à l’ensemble des membres
  • Ils assurent la confidentialité selon les exigences du client
  • Ils mettent en place les compétences nécessaires au pilotage des activités et des prestations

Mots Clés :

LES BENEFICES
Nous constituons une réelle alternative aux grandes ESN.

Pour les PME des services numériques :

  • Grandissons via les échanges avec des entrepreneurs passionnés par leur domaine
  • Profitons de synergies commerciales et de savoir-faire
  • Capitalisons ensemble sur nos domaines respectifs
  • Industrialisons des méthodes et des outils en commun
  • Soyons référencés auprès des grands comptes, des administrations centrales et des établissements publics
  • Valorisons nos prestations et évitons la sous-traitance en cascade
  • Accélérons notre croissance
  • Jeunes pousses, bénéficiez en plus de nos services d’incubation (gestion, recrutements, services juridiques, achats groupés, accès aux Busines Angels)

Pour les grands groupes :

  • Contribuez au développement des PME, moteur de l’emploi en France
  • Insufflez sur vos projets l’esprit start-up fondé sur l’expertise et l’agilité
  • Accédez à un réseau de PME hautement spécialisées et labélisées par des professionnels du secteur, via un point d’entrée unique
  • Bénéficiez de la réactivité de PME recherchant avant tout la croissance
  • Mettez en concurrence les grandes ESN et comparez leurs offres avec celles de PME innovantes.
  • Abolissez les commissions en cascade, destructrices de valeur pour les clients et les PME et bénéficiez d’une politique tarifaire totalement transparente.

TEMOIGNAGE

« Grâce au réseau Better Together je peux couvrir l’ensemble des ressources nécessaires à mes projets avec un interlocuteur unique et travailler avec des équipes aux compétences diverses qui ont l’habitude de collaborer ».

Patrick Ruello : Responsable MOA
AG2R- La Mondiale

Mots Clés :

Nous offrons à nos membres et à nos clients une plate-forme d’échanges, de partage et de services.

En savoir plus
LES MEMBRES
Le réseau Better Together : un réseau élitiste visant l’excellence

Nous privilégions l’expertise au volume.
Chaque membre doit être parrainé et est sélectionné sur la base des critères suivants :

  • Maitrise les méthodes Agile
  • Propose des accélérateurs dans la mise en oeuvre des projets (assets informationnels, méthodologiques, logiciels)
  • Sait dialoguer à la fois avec les Directions Métiers et la DSI
  • Peut s’engager sur l’atteinte de résultats, les coûts et les délais
  • Dispose de fortes compétences en Direction de projets
  • A mis en place une politique RH centrée sur le développement des Hommes
  • Affiche une bonne santé économique et des ambitions de croissance

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